在沉香这一行，孙玉辉算是个名人了。2007年正式创业做沉香，当时只有他和一个负责发货的员工。慢慢地，两人小店做成了几十人、上百人的公司，2016年又登陆央视一套、七套，如今他的品牌“香至尊”在业内有了非常不错的口碑，成了行业翘楚。

回顾这十几年的创业心路历程时，孙玉辉只用两个字总结：“佛系”。  

也许有人会问，网络上造的“佛系”一词，背后的含义是不悲不喜，是凑合、将就、无所谓，也是安于现状、不思进取——创业怎么可以佛系呢？

孙玉辉

孙玉辉说，很多人对“佛系”都存在误解，真正的佛系，并不是无所谓、不思进取。真正的佛系，一方面要从容不迫地“慢慢来”，一方面也要“勇猛精进”，用积极正确的心态去努力做事，不随波逐流，用善心积累福报。

从事沉香这一行，如果不佛系一些、慢慢来，还真做不长久。

为什么呢？这要从沉香这个行业本身说起。

首先，好沉香的诞生，本身就是一个“急不得”的过程。沉香树在风雨雷电、虫蚁蜂噬咬等外来因素下受伤，伤口受到微菌感染、溃烂。出于自我保护，它分泌了大量的树脂油在伤口四周，久而久之便一种有香味的膏脂状的物体形成，连同它旁边的木质部分，就是沉香。

真正的好沉香需要几十年、上百年的醇化。一块好沉香不仅有极高的收藏价值和文化价值，而且香韵馥郁、能入药。

文莱沉水雕件《龙龟》

熏闻、烧闻沉香，是比较传统的品香方式。油脂随高温挥发而出，甘醇轻柔，摄定心神，驱除污秽之味，有益身心的修持，适合静坐、抚琴、书画、禅修等场合使用。

于天井庭院之中，焚香品茗

中医认为，沉香有益气合神，温中止呕，纳气平喘的功效。在心脏不适、胸闷不舒、中气不足、精力疲惫的时候闻一闻，香从鼻入，通于肺腑气血，对人的健康、心境产生直接影响。

品香助眠，是古代后宫嫔妃们常用的方式

文莱软丝九分沉手串

这是一个急不来的行业，但架不住总有人“图快”：用高压注油、灌铅、上色、浸泡蒸煮等手段造假，强行让沉香“成熟”。人工种植沉香，“结香”也很迅速，甚至都用不了一年——这样的“人工沉香”被当做野生沉香来卖，不仅坑人钱财，而且味道刺鼻难闻，久闻对人体有害。

这一切的背后，是沉香极高的保值率。即使总体经济形势下滑，沉香的价格也在一直攀升，一般每年涨幅在30%左右，沉水级沉香涨幅甚至达到了100%，在艺术品收藏市场上一路飘红。好沉香越来越难得，有些人就忘了做生意的本分，开始动歪脑筋。

十多年前，孙玉辉在父亲的影响下，认识并喜爱上了沉香。一开始他经验不足，花了几万块钱，从一个所谓的沉香批发商处收购回来一块沉水料子，最后被鉴定为泡油货。后来一段时间，他也没少被“吃药”“打眼”，花的钱全都成了学费。

心疼之余，他下定决心，到黎族村寨、越南西贡、芽庄等沉香文化悠久的地方，直接和香农打交道。在最初的13个月之内，孙玉辉走遍了包括越南、柬埔寨、印尼、马来西亚和文莱在内的东南亚5个产香大国，用脚步丈量了23座城市。

这期间，他专门找世代以香为生、与香为伴的老香农，学沉香知识、学真假鉴定，中间又亲自去山区深林跋涉一番，寻得好香再反复体会摸索。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”。尽管慢了点、麻烦了些，但好沉香本来就是稀少且难再生的。从此，他养成了定期去东南亚寻香收香的习惯。

《道德经》有云：“大器曼（慢）成。” 想做好沉香这一行，可能要付出比其他行业更多的时间成本，需要有更多的耐心、细心和专心。如果不佛系一点，一味图快、只想走捷径，那么肯定会变得浮躁和焦虑，做事业最终南辕北辙。如果失了人心，品牌又如何长久？

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品鉴真正野生好沉香

孙玉辉认为，寻好香要有耐心，做好香也得有耐心。

他会亲自参与到沉香线香的制作当中，有时候选方、调方需要花费两个月。

孙玉辉调香、制香中

慢工出细活。他这里慢一点，香友们品闻的香就能更醇厚一点。

譬如他做的“天籁”藏红沉香，融合了海南天然沉香、越南芽庄白奇楠和伊朗藏红花，层次感极强。前调是白奇的微甜花香，中调则有海南沉香的蜜甜味触碰鼻尖。藏红花的加入，不仅让这款香多了更多养生价值，末调还有一丝异域风情缓缓飘过。

香至尊 天籁藏红沉香 

古人常用“一炷香的功夫”，来形容时间过得很快。但是这款香不同，一炷香有近两个半小时的燃烧时长，是绝无仅有的一款。

酒是醇的香，沉香也是如此。孙玉辉提出了沉香的“年代窖藏”概念，这是行业首创。上品富森红土线香被置于陶罐当中，用透气性较好地油纸包裹，用恰当比例的壤土和沙土埋藏整个陶罐的2/3左右，保持18-20摄氏度的恒温醇化。

香至尊 鼻参大千年代红土窖藏

这是在遵循古法窖藏基础上因地制宜的改良，收到了令人意想不到的效果：经过充分的窖藏醇化后，线香味道更加甘、净、醇、柔，馨，如同陈酿般醉人。

香至尊 鼻参大千年代窖藏沉香，开坛见喜

他也喜欢创作沉香文化艺术品，为了还原台北故宫博物院所藏、乾隆御玩的汉代貔貅“辟邪”，孙玉辉前前后后改版10余次，融合了立体圆雕、镂空雕等多种同行不愿采用的雕刻方式，不惜耗料近90%，花费近4个月才让到让自己满意。

 孙玉辉绘制貔貅“辟邪”雕刻图纸

目前，这款貔貅只在全国限量发售20对，吸引众多香友排队定制，排期已经到了明年。

香至尊沉香文创《辟邪》

源于台北故宫博物院所藏，乾隆御玩的汉代貔貅形态

《辟邪》收藏证书

孙玉辉觉得，一件好香，就是一段善缘，买卖不要光想着盈利，还要想着如何去积福，这也是“佛系”。2007年刚涉足互联网的那阵，一位香友的话让他兴奋了好久：

“你们家的沉香，真对味！”

能以沉香为媒结识更多志同道合的朋友，真是一件幸事。所以，他决定为香友和准香友们再做些事情：

他把自己这些年来的品香、鉴香经验写到一本书里，帮助朋友们识香、用香。

从入门到进阶再到实战，他详细地讲述了沉香的历史、价值以及如何辨别沉香真假、品质级别，最后讲述了沉香投资收藏中需要注意的细节。

《破解沉香投资收藏谜中谜》孙玉辉著

写完之后，他拿给中国民间收藏家协会的吴兰芝看，吴女士高度评价之余，特意为书做序。

当所有人都在期待着这本书大卖时，孙玉辉却说：“这本书，可以免费结缘给想看的朋友。”

他说，当年寻香的过程中，自己得到过不少有心人的帮助。如今，轮到他来回馈别人了。

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结识孙玉辉，学习沉香知识

十多年时间里，孙玉辉结识了超过8万名沉香香友，他们经济实力不同、需求不同、喜好不同。他为想入门但还没入门的朋友，以及那些沉香新手总结出了需要注意的两点：

第一，段位不够，不要想着去投资。没有一定的认知，或者没有靠谱的懂行人带，很容易踩到坑。刚开始，根据自己的经济实力，买来合自己眼缘的沉香就好，喜欢就继续深入了解，不喜欢也不亏，变现方便，送人也有价值；

加里曼丹沉水手串

第二，不要人云亦云，盲目跟风。沉香分不同系，奶香、药香、蜜香、花香等，味道不一而足。并不是某个系的就一定好、一定适合自己，要多问、多闻，慢慢挑选符合自己喜好和眼缘的沉香。 毕竟，沉香是讲“结缘”的。

总之，想拥有一件好沉香，不妨“佛系”一点，耐心、用心，找到的沉香有陪伴自己一生的价值。

达拉干沉水随型

走在香至尊公司里面，总能闻到一股淡淡的沉香香味，清新怡人。孙玉辉的办公室更像是一个香室，一方香席，两个木架，若干香品，馨香盈袖，清甜绕肩。

沐手、打篆、点燃、细品，或是从架子上抽取一本书，静静品读，这是孙玉辉10多年来的习惯，也是心手相传，知行一体的虔诚。

许多香友叫他手艺人，但他更喜欢叫自己“守艺人”，守住沉香文化的传承脉搏之余，更希望能以一个特立独行的品牌，用自己的微薄之力守住沉香市场最后的底线，去践行沉香文化艺术品之路。

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【香至尊  部分精品沉香鉴赏】

文莱老料手串

入门级西马绿度母小摆件

1997柬埔寨沉香精油

 白棋沉水手串16.2mm

白奇沉水观音

文莱沉水单圈

    文莱软丝沉水手镯

普萨奇桶珠

 文莱软丝沉水念珠

白奇沉水小原材

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