作者 费小五
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01

西门庆和王婆的交易对话。

语言大师王婆的营销话术，堪称句句机锋，妙语如珠。

小时候不懂，长大后再看，真的是经典。

《水浒》第24回《王婆贪贿说风情，郓哥不忿闹茶肆》中，西门庆被潘金莲的叉竿打中头巾后，去王婆茶坊里问明是三寸丁谷树皮武大郎之妻后，西门庆和王婆说了几句“闲话”，其实王婆在这几句话中已经嗅到了“商机”：

西门庆道：“王干娘，我少你多少茶钱？”王婆道：“不多，由他歇些时却算。”

西门庆又道：“你儿子跟谁出去？”王婆道：“说不得。跟一个客人淮上去，至今不归，又不知死活。”

西门庆道：“却不叫他跟我？”王婆笑道：“若得大官人抬举他，十分之好。”

这几句话，稍微有点社会经验的同志都能看出来，西门庆又是要结清茶钱，又是要给王婆的儿子安排工作，无事献殷勤，自然是有求于王婆。

而西门庆心心念念的，当然是小潘了。

所以当西门庆两个时辰后又踅将来时，王婆决定主动出击，拿下这单生意。两人的对话，也颇有意思。

王婆出来道：“大官人，吃个梅汤？”西门庆道：“最好多加些酸。”.......

西门庆道：“王干娘，你这梅汤做得好，有多少在屋里？”

王婆笑道：“老身做了一世媒，那讨一个在屋里？”

西门庆道：“我问你梅汤，你却说做媒，差了多少。

王婆要给西门庆“做媒”，但却不直接说“我给你和小潘拉个线吧”，而是说吃什么梅汤，并且把话题往这方面引。

这是一种试探，不说破，进退有据，也留点底牌。

西门庆说加些酸，是在暗示自己内心酸楚，要拿下潘金莲的欲望很强烈。

这一次两人的谈话，依然没有说到正题，但其实已经是心中有底了。

02

到了晚上，西门庆再次现身。

王婆说的是“大官人，吃个和合汤如何？”西门庆回的是“最好。

干娘放甜些。”和合有男女成就好事的隐晦含义，西门庆的回应很正面。

通过以上试探，王婆对西门庆的心思已经心知肚明了，但她没有主动挑明，等着心痒难耐的西门庆主动提出，这样才能掌握主动权，获得更大的好处。

果然，第二天一大早，西门庆就赶了个大早，“从早晨在门前踅了几遭”，等王婆一开门，西门庆就闪身而入。

不过，勾搭有妇之夫毕竟有一定的道德压力，西门庆并不知道王婆愿不愿意帮忙以及王婆的开价，所以他也在试探：

西门庆也笑了一回，问道：“干娘，间壁卖甚么？”

王婆道：“他家卖拖蒸河漏子热烫温和大辣酥。”西门庆笑道：“你看这婆子只是风。”

西门庆当然知道武大家是卖炊饼的，但却明知故问，其实是有意把话题往潘金莲身上引。

王婆不老老实实回答，王婆回的“风”话水平很高，据说很多学者都没搞明白。

“河漏子”即饸烙，一种面食。

“大辣酥”是烈酒。

蒸饸烙软绵无力，暗指武大，大辣酥热烈，暗指金莲。

暗指两人在某方面很不和谐，也是暗示西门庆你小子有机会。

03

但是西门庆依然有心理压力，还是没能说出口，估计经历了激烈的思想斗争，书中说的是“王婆冷眼睃见西门庆又在门前踅过东去，又看一看；

走过西来，又睃一睃；

走了七八遍，径踅入茶坊里”。

终于下定决心的西门庆进门第一个动作是掏了一两银子给王婆“权当茶钱”。

这是远远超出实际物价水平的，所以王婆知道妥了，“暗暗地欢喜”。

收下银子，双方应该说已经取得了一定的互信，王婆于是说道，”老身看大官人有些渴，吃个宽煎叶儿茶如何？”

西门庆道：“干娘如何便猜得着？”

王婆说西门庆“渴”了，要他吃茶。

意思就是知道他要干啥，请他宽心。

双方这你来我往好几个回合，才正式形成了合作关系，西门庆委托王婆撮合他与潘金莲。

这其中的门道，也确实只有成年人才能看懂了。