乞丐到小王家乞讨。他给了他十元钱。第二天，乞丐又回去给了他十块钱，够了两年。我一天只给五元钱。乞丐：我以前常给十元钱。我现在怎么能给五元钱？小王：我结婚了。乞丐扇了他一巴掌：该死，你拿我的钱养活你老婆？

人生启示录 哲理故事

启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。

二【夫妻】

夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。

三【班花】

女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选——

启示:说服别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感。