对方自然是很不理解！

康文解释道：是这样的，我们弗成能减免这笔款项，但我可以允许你无限日延迟支付这笔款项。也就是说，你什么时刻认为可以支付，或者你什么时刻愿意支付了，我随时迎接。假如一辈子不支付，或者你的公司不存在了，也没紧要。我只是愿望凭你的心来决定就好！我也特别愿望在未来的合作中，我们的产品及办事能获得你们的认可。

合同如期生效，而且每年都顺利续约，续约的时刻对方也没有再提出砍掉尾数的设法主意。后来，这个经销商成为康文的主要客户之一。

到了2010年，那个当时来洽谈的营业员成了那家公司的老总。他上任第一件事，就是提出支付康文那笔2.6万元的款项。

康文选择了用微笑等待的方法，给了对方时间，获得了双赢的效果。这不失为一种聪明。